Muitos engenheiros(as) nunca cogitaram a hipótese de trabalhar com representação comercial simplesmente pelo fato de não ser cultura de engenheiros se inserir nesse meio.

Acreditamos que você também nunca pensou em trabalhar no meio comercial, não é mesmo?

Pois é, vamos agora explicar uma oportunidade de mercado pouco explorada pelos engenheiros.

O que faz o engenheiro que trabalha na área comercial 

A área comercial é uma área muitíssima dinâmica,  você pode ganhar renda extras, ter mais flexibilidade no trabalho e  autonomia para trabalhar.

Representação comercial é coisa séria, empresa está te dando a oportunidade de representá-la por meio da sua persona, ou seja, você tem o dever de representá-la de maneira mais eficiente possível.

Contudo, trabalhar no meio de representação comercial requer habilidades ímpares que vamos falar mais à frente.

Além do fato de requerer muita dedicação para conseguir desempenhar o papel requerido na área comercial, existem também outros requisitos para que você seja um representante comercial de sucesso.

Fique tranquilo, vamos explorar.

Porque a representação comercial não é tão escolhida pelos engenheiros?

Como dito anteriormente, engenheiros não tem o costume de trabalhar no meio comercial, porque nas universidades você não vê outras oportunidades além do mercado tradicional.

Outro fator que também contribui para que não adentrem muitos engenheiros nesta área é a má fama de “vendedor”.

Contar para alguém da sua família, alguém próximo ou seus familiares que está trabalhando na área de vendas pode não ser uma boa impressão.

Embora muitos profissionais tenham receio de se jogar e conhecer outra área, existe um número significativo que pensam diferentes.

Empresas grandes contratam engenheiros para expandir negócios, porque será?

A maioria das empresas que pensam em longo prazo querem expansão e desenvolvimento de negócio e produtos. Elas contratam engenheiros para  desempenhar esta função.

A representação comercial tem um papel fundamental na prospecção de clientes e desenvolvimento de negócio da empresa.

Portanto, ela é a principal turbina da empresa, pois é na prospecção de novos clientes que fazem o negócio se sustentar.

Ademais, trabalhar na representação comercial exige muita dedicação, foco, muita disciplina e muitas habilidades técnicas comportamentais e pessoais. Você será responsável por colocar dinheiro dentro da empresa.

Concluindo, você precisa dominar a arte de persuadir, de vender, de se comunicar e de influenciar pessoas.

Profissionais de engenharias tem de natureza a solução rápida de problemas e isso é uma coisa muito rara no mercado.

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Fique conosco e nós vamos te ensinar de uma maneira bem didática como você deve se comportar para identificar oportunidades no mercado de engenharia.

Independentemente da área ou especialização que você escolheu dentro da engenharia, há oportunidades ocultas. 

As vezes as oportunidades estão em frente aos nossos olhos e nós não conseguimos enxergá-las. 

Lembramos ainda que, esta matéria ajuda a qualquer tipo de profissional independente da sua área e do seu nicho de mercado.

Existem ferramentas e técnicas para você identificar padrões e tendências e a partir de agora nós vamos conhecê-las.

1- Observe e aprenda

Uma das maneiras mais simples de você identificar padrões e tendências no mercado é você observar. O que queremos dizer com isso?

Para identificar oportunidades devemos conhecer e mapear o mercado, mas para fazer isso, deve observar como  estão os profissionais concorrentes.

Vamos explorar mais a fundo e de maneira prática, vamos fazer o seguinte exercício:

Contamos quantos profissionais formaram nas instituições em que você formou e universidades próximas que também formam o mesmo profissional que a sua. 

Depois de você ter a média de quantos profissionais formaram nos últimos cinco anos, vamos começar a fazer um exercício de mapeamento.

Pegamos e dividimos todas as sub áreas que compõem a sua profissão, vamos contabilizar quantos profissionais estão em cada área para que ao final, consigamos saber a porcentagem de profissionais que estão exercendo em cada área.

Por exemplo: digamos que você é um profissional da área da engenharia de produção e dentro que você já pesquisou, descobriu que 50% dos que formaram nos últimos anos estão trabalhando em indústria com o processo de melhoria contínua.

O próximo passo é verificação da demanda.

2- Verifique a demanda

Outro aspecto importantíssimo é saber se a área em que os profissionais estão atuando há demanda para outros profissionais entrarem no mercado.

Às vezes acontece de o mercado ficar saturado.

Saber identificar a demanda do mercado tem uma ligação direta com o identificar oportunidades, porque acreditamos que esse é o principal erro das  dos profissionais que estão entrando no mercado de trabalho.

Querem trabalhar aonde eles tem mais afinidade e esquecem de identificar a demanda.

3 – Adapte-se a demanda

Há um enorme número de profissionais que trabalham em determinada área que não estão felizes no que fazem e tem medo de migrarem.

Não seja essa pessoa, mas também não seja aquela pessoa que entre de cabeça sem estar preparado.

Para um recém formado é muito mais fácil adaptação a uma área do que um profissional que já tem uma vasta experiência.

Em contrapartida, hoje recém-formados tem uma resistência muito grande, porque querem trabalhar numa área em que acham que tem afinidade.

Nosso conselho é: identifique as oportunidades de mercado de acordo com um mapeamento  de informações.

Verifique se tem demanda e adapte-se. Posteriormente decide se vai mudar de área ou não .

4- Estude e se atualize

Para identificar oportunidade de mercado você tem que se atualizar constantemente e pode fazer isso lendo artigos na internet, lendo livros, assistindo lives, participando de grupos em redes sociais e também fazendo cursos presenciais.

Isso fará com que tenha embasamento técnico para discutir assuntos relacionados ou até mesmo para contribuir para projetos de outros profissionais via consultoria.

Uma pequena reflexão para você hoje:

A gente não se liberta de um hábito atirando-o pela janela: é preciso fazê-lo descer a escada, degrau por degrau.

Mark Twain

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