Existem diversas ferramentas que podemos utilizar para aplicar nosso poder de persuasão. Contudo, vamos nos ater aos gatilhos mentais. Estão prontos?

Gatilhos mentais

Acima de tudo, diariamente, tomamos diversas decisões, sejam elas conscientes ou inconscientes. Esse termo designa a ação do meio externo em nosso cérebro, fazendo com que este tome a decisão de nível inconsciente.

O mecanismo que ocorre é uma automatização de algumas escolhas comuns de nosso dia a dia visando dedicar-se a decisões mais complexas, evitando assim a fadiga mental.
Após a tomada de decisão inconsciente, a informação é levada a nível consciente, racionalizando-a, fazendo com que tomemos ações conforme nossa decisão.

Depois dessa breve introdução, vamos aprender algumas das principais técnicas?

Técnica da escassez na persuasão.

Essa técnica faz com que as pessoas agissem no seu instinto de sobrevivência. Isso quer dizer, quando tem-se algo que está prestes a acabar corremos para comprar para que não fiquemos sem.

Isso pode ser ilustrado com o que aconteceu durante a pandemia, quando as pessoas corriam para os supermercados e farmácias comprar álcool em gel para estocar, pois, com a falta de insumos para fabricar, poderia ocorrer a falta no mercado.

Ainda, essa metodologia de persuasão pode usar diversos recursos como quantidade demonstrada no exemplo anterior. Ou seja, dizendo: “ restam poucas unidades”.

Outros recursos da escassez para persuadir  são o tempo, “até amanhã”, informação, “ apenas para assinantes premium” e, por fim, a rivalidade, “outra pessoa está interessada”.

Quem nunca se desesperou quando se deparou com essa situação não é mesmo? 

A autoridade na persuasão

Essa técnica é bem utilizada em praticamente todos os comerciais e propagandas. Como assim?

Já pararam para perceber que os comerciais sempre utilizam pessoas famosas como personagens? Isso ocorre pois acreditamos que eles são formadores de opinião. Por exemplo, aquele comercial de shampoo é sempre as atrizes reconhecidas por possuírem cabelos sedosos, com brilho…

Ou ainda, aquele comercial da pasta de dente, “ a marca número 1 em recomendação”

Analogamente, uma que sempre ocorre quando somos crianças…

Sigam o diálogo:

Filho: “ Mãe, posso ir na tal festa? Todo mundo vai! “

Mãe: “ Primeiramente, você não é todo mundo! Não pode!”

Deu vontade de chorar só de lembrar né ?!

Pena que esse artigo saiu tarde demais. Em contrapartida, mudar a formulação aplicando a persuasão.

Filho: “ Mãe, posso ir na tal festa? A mãe do fulano (amiga da mãe) deixou ele ir  “

Mãe: “ …”

Então, viram como muda? Muito difícil a mãe negar agora. 

Prova social e persuasão

Esse gatilho tem a dizer quanto somos inclinados a seguir a manada. Por exemplo, as tendências de moda, restaurantes frequentados, dentre outros.

VEJAMOS!

Em síntese, digamos que você está em uma viagem e quer sair para jantar com seu companheiro(a) para comemorar aquele aniversário de namoro. Chegando ao centro da cidade, possuem dois restaurantes, um cheio e o outro vazio. Você, não conhecendo o local, arriscaria entrar no restaurante vazio, por mais que fosse mais barato, e se deparar com uma comida que não fosse de boa qualidade? Bom… eu não arriscaria.

Um fato é que, sempre escolhemos algo com recomendações, depoimentos e avaliações positivas ! Parem e percebam, tripadvisor, livrarias, restaurantes, cardápios, produtos em geral.

Em suma, isso também é persuasão.

Conclusão

Desse modo, lém dessas demonstradas acima, existem diversas outras armas da persuasão que podemos utilizar em nosso dia a dia para conseguirmos o que quisermos. Sendo assim, vamos treinar e aplicar no nosso dia a dia!? 

Por fim, a título de treino vou deixar uma imagem do Booking para refletirmos as técnicas de persuasão que eles utilizam.

Em conclusão, caso se interessem pelo assunto, deixo algumas recomendações de leitura

#1 As armas da persuasão

#2 As armas da persuasão 2.0

#3 Manual de persuasão do FBI

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Certamente, igualdade e diversidade são essenciais para o engajamento dos funcionários e bons resultados.

Para alcançar a melhoria social, é preciso focar na sustentabilidade, na diversidade, na compreensão das diferenças culturais, nas dificuldades econômicas e na busca pela tolerância social.

Você já se perguntou?

Quantos professores negros, mulheres, deficientes e portadores de necessidades especiais você teve, ou tem, no seu curso de graduação?

Existem também inovações científicas e novas tecnologias, quantas você conhece e quais foram desenvolvidas por pesquisadores com essas características?

Como resultado, a falta de respostas a essas perguntas é uma das muitas maneiras pelas quais a exclusão se manifesta na sociedade.

Como reparar essa exclusão social?

Por exemplo, para diminuir essa lacuna histórica entre brancos e negros, a Lei nº 12.711 foi aprovada em 2012, que prevê cotas raciais e sociais para admissões em universidades e instituições federais de ensino.

Na Unicamp, o Conselho Universitário aprovou a adoção das cotas raciais em novembro de 2017. Eles entraram em vigor no Vestibular em 2019, que também sediou o primeiro Vestibular indígena da universidade.

O resultado(diversidade) já pôde ser notado. Pesquisa do IBGE mostrou que o número de estudantes negros no país ultrapassou os 50%. Em 2018, os alunos pretos e pardos representavam 50,3% do total das matrículas nas instituições públicas de ensino superior do país.

Candidatos com deficiência têm cota para ingressar nas Universidades Federais do Brasil. Antes da regulamentação da Lei 12.711/2012, as cotas permitiam a inclusão de pessoas com deficiência em universidades públicas, mas a medida era opcional e ficava a critério de cada instituição.

Os dados do Censo da Educação Superior de 2016 mostraram que, mesmo após a promulgação do decreto, apenas 0,45% dos 8 milhões de matrículas no ensino superior eram alunos com deficiência. Nas redes privadas, essa proporção era ainda menor, equivalente a 0,35%.

A evasão desses alunos é de 27%, sendo ainda maior na rede privada, chegando a 31,5%. O curso de engenharia com maior número de pessoas com deficiência é engenharia civil.

De acordo com uma pesquisa realizada pela Vagas.com, empresa que fornece soluções de tecnologia para recrutamento e seleção, as pessoas com deficiência também são discriminadas no mercado de trabalho, com mais da metade (59%) dos entrevistados se sentindo prejudicados em Processo de seleção e 65% dos entrevistados se sentiram rejeitados por seus colegas.

Enfrentar barreiras não é uma tarefa fácil, mas é preciso

Em pleno século XXI, até na hora de escolher uma carreira, as mulheres ainda convivem com ideias e atitudes machistas.

Apesar da tradição dos cursos de engenharia serem dominados por homens, o número de participantes do sexo feminino aumentou nos últimos anos. Isso mostra que as mulheres desejam conquistar cada vez mais posição de destaque no mercado de trabalho.

Mesmo com o crescimento no mercado, ainda existem fatores que precisamos reparar:

• Falta de reconhecimento: Este é o principal obstáculo enfrentado por todas as mulheres no mercado de trabalho, e quando se trata de engenharia, a situação é ainda pior. O tom de surpresa das mulheres quando fazem algo bem, e até a necessidade constante de provar que são capazes de realizar certas tarefas, tem atormentado a carreira de muitas engenheiras;
• Assédio persistente: Outro obstáculo é o assédio que as engenheiras enfrentam no dia a dia. Muitas delas até desistem de suas carreiras porque o desconforto causado ​​por esse problema se tornaram comuns;
• Discrepância salarial: As discrepâncias salariais levam ao desânimo de continuar trabalhando em espaços que não valorizam os profissionais;
• Falta de motivação: no final, a falta de apoio de parentes e até mesmo de maridos e filhos geralmente leva ao fim de muitas carreiras brilhantes. Imagine, por causa do seu gênero, você ouve todos os dias “não é adequada para você“?

A educação forma e substitui o preconceito pelo respeito

Deve ficar claro que engenharia é pensar, pesquisar, projetar, implementar e criar soluções para problemas nos mais diversos campos: estrutura, geotécnica, meio ambiente, materiais de construção, hidrologia, hidráulica, transporte, saneamento, etc.

O gênero, cor e classe do profissional não importa, desde que ele encontre uma solução, ele está com certeza disposto a aprender e se atualizar.

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No entanto, apesar da data, e de todas as lutas feitas até o ano de 1975, muitos dos desafios enfrentados pelas mulheres perduram. Nós, mulheres, continuamos a lutar para promover a igualdade de gênero, por direitos e principalmente, por respeito. 

A discrepância da representatividade em gênero infelizmente é comum em diversos ambientes. Com a engenharia ainda não é diferente.

Em síntese, o artigo irá destacar estatísticas referentes a representatividade feminina na engenharia, citar conquistas alcançadas por mulheres que foram pioneiras nessa área e por último, apresentar possíveis estratégias com cunho de promover a igualdade de gênero na engenharia. 

Panorama sobre a representatividade feminina na engenharia

Conforme publicado no Censo da Educação Superior (2019), o número de mulheres que concluem o ensino superior é maior que o de homens, sendo de 43% referente às mulheres e 35% em relação aos homens. 

Apesar do elevado número de mulheres concluindo o ensino superior, o número de engenheiras registradas no Sistema Confea/CREA representa 15% do total de 1.109.628 registrados (CONFEA, 2019).

A representatividade feminina nas ciências exatas é relativamente baixa. Em contrapartida, nos cursos de Engenharia de Alimentos (62,9%), Engenharia de Bioprocessos  e Biotecnologia (59,4%) e Engenharia Têxtil (53,6%) as mulheres são maioria (Censo da Educação Superior, 2017).

Sobretudo, trata-se de algo que não ilustra o cenário em outros cursos de engenharia. Ao comparar as áreas apresentadas com cursos de engenharia tradicionais, como Engenharia Civil (27,7%), Engenharia Mecânica (9,8%) e Engenharia Elétrica (11,7%), pode-se notar que ainda que o cenário esteja em processo de mudanças, muito ainda deve ocorrer para que a engenharia tenha a presença feminina de forma expressiva em todos os cursos.

Conforme os últimos dados, o gráfico a seguir ilustra a distribuição de mulheres e homens por área de conhecimento. É possível notar que além da engenharia, há outras áreas que possuem expressiva desigualdade de gênero.

É fato que, foi criado socialmente esteriótipos e preconceito entre “coisas de meninos” e “coisas de meninas”, e esses pensamentos ainda interferem diretamente no processo de escolha de carreira.

Pioneirismo das mulheres na engenharia

Há inúmeros exemplos de mulheres incríveis que realizaram grandes feitos na engenharia. Se você refletir aí, provavelmente irá lembrar de alguma engenheira extraordinária que teve o prazer de conhecer. Em seguida, duas ilustres engenheiras serão citadas.

Além disso, colocar em pauta hoje a questão da necessidade de promover a igualdade de gênero na engenharia, e apontar experiências desagradáveis que ainda são comuns, é um pouco mais fácil do que se compararmos ao período em que as engenharias a serem citadas viveram e construíram suas carreiras. 

EDITH CLARKE (1883 – 1959)

Autora do livro “Circuit Analysis of A-C Power Systems”, publicado em 1943, Edith Clarke foi a primeira Engenheira Eletricista no MIT, em 1918.

Dentre suas importantes contribuições para a engenharia elétrica, destaca-se o Clarke Calculator, um disposto para resolver problemas de linha de transmissão de energia elétrica com maior precisão.

Enedina Alves Marques (1913 – 1981)

Além de ser a primeira mulher a graduar-se em um curso de engenharia no Brasil, Enedina Alves Marques também foi a primeira mulher negra do país a se torna Engenheira.

Ela cursou Engenharia Civil em 1945 pela Universidade Federal do Paraná e hoje seu nome esta no Livro do Mérito do Sistema Confea/Crea.

Pilares e estratégias capazes de promover mudanças significativas no processo de igualdade de gênero dentro da engenharia

Somos consideradas frágeis, delicadas, instáveis, e “blá, blá blá”. No entanto, somos tão capazes quanto os homens.

Trata-se de indivíduos, e por isso o gênero não é capaz de interferir ou impedir que nenhuma das competências  cabíveis a um engenheiro não seja desenvolvidas por uma mulher, pelo simples fato de se tratar de uma mulher.

Apesar do aumento significativo de mulheres ingressando em cursos superiores na área de ciências exatas, há um longo caminho a se percorrer para romper com os rótulos de que apenas homens possuem perfil para essa área. 

Portanto, encerro o texto pontuando algumas estratégias capazes de proporcionar significativas mudanças afim de promover maior representativa feminina na engenharia.

• Fazer da inclusão de gênero parte da política das empresas;
• Promover discussões, campanhas de conscientização e treinamentos a respeito do tema;
• Ter protagonismo de líderes e representatividade nesses cargos;
• Incluir e engajar os homens em todo esse processo.

“Representatividade inspira e motiva!”

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Só isso! E em conclusão, o que pedimos não é nada mais do que nosso direito, não é um favor.

A luta das mulheres começou a muitos anos atrás e é impressionante o quanto hoje ainda precisamos lutar no nosso dia a dia como mulheres e na nossa profissão na engenharia para mostrarmos que o fato de sermos mulheres não nos desqualifica. A diferença existe no simples fato de termos que provar toda hora que merecemos, enquanto os homens não precisam fazer o mesmo.

Em um universo tão dinâmico como o da engenharia, nós mulheres nos destacamos também pelo dinamismo. Mas muitas vezes somos desqualificadas pelo simples fato de sermos mulheres. A desqualificação vem não apenas por trás das palavras direcionadas a nós, mas por vagas que anunciam preferência e as vezes até limitação ao sexo masculino, ou entrevistas de emprego nos quais descartam uma profissional pelo seu porte físico. Nos desqualificam pela diferença salarial que existe ou até mesmo por sermos mães.

A trajetória da mulher engenheira

Quando nós, mulheres, decidimos durante nossa adolescência cursar engenharia, sabemos que a Universidade será apenas um dos obstáculos. Isso é inacreditável e tem que parar. Pedimos respeito, dentro da sala de aula e fora da sala de aula. Já pararam para analisar quantitativamente a diferença entre homens e mulheres dentro de uma sala de aula de engenharia?

Nós mulheres engenheiras somos duplamente fortes, duplamente capazes e duplamente preparadas para exercermos qualquer que seja a função dentro da nossa profissão. Grandes mulheres engenheiras marcaram suas histórias no mundo. Sua vez chegou?

Mulheres engenheiras!

Então, após toda essa questão levantada aqui nessa matéria, a mensagem é simples e direta: Seja ela uma mãe, esposa, namorada, divorciada, viúva, amiga, respeite sua trajetória, por que saiba que ela é uma guerreira, ela é vencedora, ela é forte e pode conquistar o que ela quiser. Somos mulheres que criam e que renascem, somos engenheiras pelo simples fato de escolhermos ser.

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