Representação comercial, a introdução que você precisa saber
Muitos engenheiros(as) nunca cogitaram a hipótese de trabalhar com representação comercial simplesmente pelo fato de não ser cultura de engenheiros se inserir nesse meio.
Acreditamos que você também nunca pensou em trabalhar no meio comercial, não é mesmo?
Pois é, vamos agora explicar uma oportunidade de mercado pouco explorada pelos engenheiros.
O que faz o engenheiro que trabalha na área comercial
A área comercial é uma área muitíssima dinâmica, você pode ganhar renda extras, ter mais flexibilidade no trabalho e autonomia para trabalhar.
Representação comercial é coisa séria, empresa está te dando a oportunidade de representá-la por meio da sua persona, ou seja, você tem o dever de representá-la de maneira mais eficiente possível.
Contudo, trabalhar no meio de representação comercial requer habilidades ímpares que vamos falar mais à frente.
Além do fato de requerer muita dedicação para conseguir desempenhar o papel requerido na área comercial, existem também outros requisitos para que você seja um representante comercial de sucesso.
Fique tranquilo, vamos explorar.
Porque a representação comercial não é tão escolhida pelos engenheiros?
Como dito anteriormente, engenheiros não tem o costume de trabalhar no meio comercial, porque nas universidades você não vê outras oportunidades além do mercado tradicional.
Outro fator que também contribui para que não adentrem muitos engenheiros nesta área é a má fama de “vendedor”.
Contar para alguém da sua família, alguém próximo ou seus familiares que está trabalhando na área de vendas pode não ser uma boa impressão.
Embora muitos profissionais tenham receio de se jogar e conhecer outra área, existe um número significativo que pensam diferentes.
Empresas grandes contratam engenheiros para expandir negócios, porque será?
A maioria das empresas que pensam em longo prazo querem expansão e desenvolvimento de negócio e produtos. Elas contratam engenheiros para desempenhar esta função.
A representação comercial tem um papel fundamental na prospecção de clientes e desenvolvimento de negócio da empresa.
Portanto, ela é a principal turbina da empresa, pois é na prospecção de novos clientes que fazem o negócio se sustentar.
Ademais, trabalhar na representação comercial exige muita dedicação, foco, muita disciplina e muitas habilidades técnicas comportamentais e pessoais. Você será responsável por colocar dinheiro dentro da empresa.
Concluindo, você precisa dominar a arte de persuadir, de vender, de se comunicar e de influenciar pessoas.
Profissionais de engenharias tem de natureza a solução rápida de problemas e isso é uma coisa muito rara no mercado.
