Hoje vamos falar sobre um tema que é crucial para quem atua no agronegócio, especialmente para nós, engenheiros. A arte da negociação e vendas é algo que vai além do simples ato de trocar produtos por dinheiro; é uma habilidade que pode definir o sucesso ou o fracasso de um negócio.

O Que Diferencia Negociação de Vendas?

Antes de mergulharmos nas técnicas, é crucial entender a diferença entre negociação e vendas. Negociação envolve a habilidade de alterar termos de um acordo, enquanto vendas focam na persuasão. No agronegócio, essas habilidades são ainda mais críticas devido à complexidade e às variáveis envolvidas.

Estratégias de Vendas no Agronegócio

O agronegócio é um setor que demanda estratégias bem definidas. Isso inclui conhecer seu cliente, entender suas necessidades e oferecer soluções que realmente agreguem valor. Dessa forma, uma estratégia eficaz deve ser mais do que apenas um plano; ela deve ser a bússola que guia todas as suas ações de vendas.

Técnicas e Etapas do Processo de Vendas

1. Identificação de Oportunidades: Conhecer as necessidades do cliente é o primeiro passo para uma venda bem-sucedida.
2. Conhecimento do Produto: Você deve ser capaz de listar os benefícios, vantagens e características do seu produto.
3. Entrega de Valor: No agronegócio, o valor vai além do preço. É sobre como seu produto pode resolver problemas específicos.
4. Comunicação Assertiva: A capacidade de transmitir sua mensagem de forma clara é crucial.
5. Fechamento da Venda: Este é o momento de concretizar o negócio, alinhando todas as condições e termos.
6. Pós-Venda: Manter um relacionamento com o cliente após a venda é vital para a fidelização.

Gatilhos Mentais na Venda

Gatilhos mentais são estímulos que influenciam a decisão de compra. Assim, alguns dos mais eficazes no agronegócio incluem o gatilho da escassez, da autoridade e da aprovação social.

Como Se Destacar nas Vendas para o Agronegócio

Para se destacar, é vital investir em habilidades e competências, como cursos de comunicação, análise de dados e conhecimento técnico dos produtos. A tecnologia também pode ser uma grande aliada, especialmente em um setor tão dinâmico como o agronegócio.

Por fim, esperamos que este artigo tenha fornecido insights valiosos para você. Não deixe de conferir outros conteúdos aqui no Blog da Engenharia para continuar aprimorando suas habilidades e conhecimentos. Até a próxima!

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Vamos lá,

Primeiramente com a Segunda Guerra (1939 – 1945), vieram inúmeros desastres principalmente para alguns países. E dentre esses países que mais sofreram com a guerra, no Japão ocorreu o bombardeio de Hiroshima e Nagasaki. Após o bombardeio e outras consequências da guerra, tudo o que a cultura japonesa tinha realizado em questão social e econômica foi devastado.

Porém o que os Japoneses não sabiam é que era apenas o começo do fim, pois no período pós-guerra, William Edwards Deming, um dos gurus da qualidade, foi até o Japão ensinar sobre os métodos de qualidade da época, promovendo o uso do ciclo PDCA e o conceito de melhoria contínua, com essa metodologia, foi possível reerguer a cultura japonesa.

Ciclo PDCA

CURIOSIDADE

O ciclo PDCA basicamente é uma das ferramentas que são utilizadas atualmente para a gestão de projetos, tudo depende do problema a ser trabalhado, pois tem outras ferramentas de qualidade e no caso do PDCA as etapas são divididas em quatro:

• Primeira etapa “Planejar”(Plan);
• Segunda etapa “Fazer”(Do);
• Terceira etapa “Checar”(Check);
• Quarta etapa “Ação”(Action).

O sistema Toyota de Produção (TPS)

Logo em seguida, na década de 50 temos a origem do sistema Toyota de Produção (TPS). O TPS é um um sistema que tem com foco identificar e eliminar os desperdícios dos processos de produção, além de ter como objetivo a redução de custos, aumento da qualidade e a velocidade de entrega de produtos aos clientes, é basicamente a produção enxuta, em outras palavras, é o lean manufacturing.

Lean Manufacturing

O termo Lean Manufacturing surgiu em 1990, quando James Womack e Daniel Jones publicaram o livro “The Machine That Changed The World” em português, “A Máquina que Mundou o Mundo”.

Sobre o Livro,

Basicamente é um livro que pode ser utilizado em universidades para formar lideres e gestores visando o ambiente industrial, pois ele descreve os conceitos e métodos de trabalho aplicados no Sistema Toyota de Produção e toda a revolução da indústria automobilística, inclusive a Ford e General Motors (GM) são mencionadas nesse livro.

Ok, mas o que é Lean na empresa?

O Lean vai elencar os fatores internos e externos que envolvem a produção, o volume dessa produção, as ferramentas utilizadas para gerar o produto ou serviço, a mão de obra que vai ser aplicada e a qualidade embutida em todo esse serviço para assim custear e agregar valor ao cliente/mercado.

Princípios do Lean

A padronização de tarefas são a base para a melhoria contínua, pois ao nivelar a carga de trabalho para ter um fluxo contínuo de processo, e o processo trabalhando em um sistema puxado evita a superprodução.

Produção sem gargalos

Além do mais quando esse fluxo continuo é criado, trazemos os problemas à tona e então construímos uma cultura de solução do problema para obter a qualidade desejada logo na primeira tentativa e especificar valor sob a ótica do cliente, evitando assim os gargalos da produção, em outras palavras evitando os oito desperdícios do lean.

Mas e ai, a sua empresa é Lean?

Em suma, agora você conhece o que a ferramenta Lean Manufacturing proporciona, o ideal é procurar um especialista em Lean para aplicação.

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Antes de mais nada, a estimativa para a safra de grãos 2020/21, com a pesquisa de campo realizada na última semana de fevereiro realizada pela Conab, mostrou um crescimento significativo na produção, com um volume de 135,15 milhões de toneladas (15,4 milhões de toneladas superior ao obtido em 2019/20).

A CULTURA DA SOJA

Assim sendo, a cultura manteve a tendência de crescimento na área cultivada, a estimativa aponta para uma área de 38,5 milhões de hectares, crescimento de 4,1%  em relação ao ciclo passado.

Contudo, vimos uma evolução das lavouras, onde no início ocorreram registros de precipitações abaixo das médias históricas em praticamente todos os estados produtores. Mas, em dezembro e janeiro, houve a ocorrência de precipitações mais volumosas, ou seja, condições mais adequadas para normalização no desenvolvimento das lavouras, maior homogeneidade.

Assim sendo, atualmente quando a colheita deveria ocorrer, abrindo caminho para o plantio da segunda safra de milho ou de outras culturas, e mesmo para o escoamento aos mercados consumidores, as operações no campo foram afetadas pela incidência de chuvas, na maior parte dos estados produtores, retardando a colheita.

OFERTA E DEMANDA

A Bolsa de Valores de Chicago (CBOT) cresceu 56,11% em relação a fevereiro de 2020. Com relação a janeiro de 2021, a alta dos preços Chicago atingiu 0,54%, ou seja, cresceu de um mês para outro dde forma significativa.

A valorização no mercado internacional em 2021 tem como fundamento a forte demanda de soja para exportação nos Estados Unidos, que ocasionaram no menor estoque desde a safra 2013/14.

Outro fator que eleva a volatilidade dos preços, foi a divulgação (preliminar) da estimativa de área de soja nos Estados Unidos do Departamento de Agricultura dos Estados Unidos (Usda), onde estimou que, para a safra 2021/22, os estoques devem continuar abaixo de 4 milhões de toneladas. Segundo o Usda ainda, a área de soja nos Estados Unidos para a safra 2021/22 deverá ser de 36,42 milhões de hectares, enquanto na safra 2020/21 este valor foi de 33,13 milhões de toneladas.

Esse número é considerado baixo, pois é praticamente o mesmo que o estimado para safra 2017/2018, de 36,24 milhões de hectares, ou seja, apenas agora os Estados Unidos estão recompondo a sua área perdida. A produção americana para a safra 2021/22 será de 123 milhões de toneladas, um aumento de 9,4% se comparada a safra 2020/21.

Dessa forma, portanto, os preços internacionais foram elevados em março, devido a forte demanda e baixos estoques mundiais.

MERCADO BRASILEIRO

Com a colheita da safra atrasada, acaba tendo uma maior concentração de produto nos portos, os prêmios em fevereiro fecharam negativos, permanecendo assim até que os portos estejam menos demandados, com maior porcentagem de área colhida.

Assim, com os preços internacionais em alta e com o real desvalorizado, os preços nacionais, de fevereiro de 2021, continuaram elevados com variação positiva101% maior que fevereiro de 2020. Por consequência do atraso no plantio de 2020, as exportações de fevereiro foram muito baixas devido ao atraso na colheita. As exportações de fevereiro de 2021 foram de apenas 2,89 milhões de toneladas, valor 40% menor que o exportado em fevereiro de 2020,

Para a safra brasileira de 2020/21, a produção de soja em grãos é estimada em 135,milhões de toneladas. Espera-se que as exportações atinjam um número próximo de 86,1 milhões de toneladas, número fundamentado pela forte demanda chinesa.

A demanda interna para a safra 2020/21 está estimada em 49 milhões pelo crescimento da economia, do aumento da produção de carnes para exportação e da mistura do biodiesel.

Para março deste ano, o esperado era que as cotações nacionais da soja permanecessem elevadas, pelos preços internacionais e o dólar elevado, e assim aconteceu. Outro ponto é que um maior percentual de área colhida ocorreu em março de 2021, estimulando também uma maior exportação a partir deste mês, com portos movimentados.

ANÁLISE REGIONAL

Na Região Sudeste teve incremento expressivo cerca de 12% na área plantada, atingindo 3.079,5 mil hectares. A produção também registra aumento de 12,2% em relação ao ano passado, atingindo 11.371,1 mil toneladas.

Em Minas Gerais, a lavoura da soja aparece como a principal estratégia de plantio do produtor e para a segunda safra. Os preços da soja induziram a decisão do produtor de aumento na área. 

Em Santa Catarina, as lavouras têm sido favorecidas pelo regime de chuvas deste ciclo agrícola. Ainda que algumas áreas semeadas em setembro e outubro, onde cerca de 37,2% do total, sofreu com a estiagem, o restante foi beneficiado por precipitações constantes e volumosas principalmente em dezembro e janeiro.

Enquanto a expansão da área semeada contribuiu com 2,1% em relação à safra anterior, a produtividade cresceu entorno dos 10,2%, e a produção um crescimento de 12,5%.

Demais regiões

Projeção safra 18/19 até 28/29

A produção de soja no país para 2018/19 foi em torno de 114,3 milhões de toneladas. A produção é liderada pelos estados de Mato Grosso, com 28,1% da produção nacional; Paraná com, 14,2%; Rio Grande do Sul com 16,8%; Goiás, 9,9%; Mato Grosso do Sul, 7,4%.

Mas, a produção de soja está migrando também para novas áreas, como exemplo no Norte do pais, alguns exemplos de estados: Maranhão, Tocantins, Pará, Rondônia, Piauí e Bahia (2018/19 respondem por 14,0% da produção brasileira).

Foram analisados vários fatores para elaborar a projeção como: expansão de produção, rebanho bovino, abates de animais, preços de terras, mostram tendência do crescimento da agricultura para o Norte.

A projeção de soja em grão para 2028/29 é de 151,9 milhões de toneladas. Esse número representa um acréscimo de 32,9% em relação à produção de 2018/19. Já uma projeção de produção da FIESP (2019) para 2028, é de 162,3 milhões de toneladas.

O consumo projeta-se aumentar 22,6% até 2028/29. Deve crescer nos próximos anos pouco acima do consumo de milho, onde ambos são essenciais na preparação de rações, em proteína e energia (Bovinos, suínos e aves).

A área de soja deve aumentar 9,5 milhões de hectares nos próximos 10 anos. É a lavoura que mais deve expandir a área na próxima década. Representa um acréscimo de 26,6% sobre a área que temos com soja em 2018/19.

A produtividade da soja é considerada como grande desafio nos próximos anos. Pelo fato de que as projeções da produtividade mostram uma relativa estagnação, cuja média nacional fica em torno de 3,0 toneladas por hectare. Está projetada para atingir entre 3,2 e 3,7 toneladas por hectare no próximo decênio.

A soja deve expandir-se por meio de uma combinação de expansão de fronteira em regiões onde ainda há terras disponíveis (terras de pastagens e substituição) de lavouras onde não há terras disponíveis para serem incorporadas (Conab, 2014).

Estima-se que a expansão de área deve ocorrer em áreas de grande potencial produtivo, como as áreas de cerrados nos estados de Maranhão, Tocantins, Piauí e Bahia (região que atualmente é chamada de Matopiba).

O Mato Grosso deverá perder força nesse processo de expansão de novas áreas, devido principalmente aos preços de terras nesse estado que são mais que o dobro dos preços de terras de lavouras nos estados do Matopiba (o preço da terra é um fator decisivo).

As exportações de soja em grão do país, projetadas para 2028/29 são de 96,4 milhões de toneladas. Um aumento próximo a 28,4 milhões de toneladas em relação a quantidade exportada pelo Brasil em 2018/19.

Agentes de tomada de decisão para plantar ou não soja

Um dos grandes fatores para se plantar é a rentabilidade que oferece ao produtor. Não adianta plantar milho onde não chove, tem que se ter uma adequação a realidade climática da região que se situa.

Assim sendo, outro fator é tecnologia em sementes, cultivares de soja mais adaptadas a condições adversas, onde antes não tinha possibilidade, hoje já se planta. Um exemplo tiro da minha região, áreas de baixada, com maior humidade, onde se tinha o plantio de arroz irrigado a soja é usada como uma espécie de rotação para diminuir o banco de sementes do arroz daninho, onde a soja vem apresentando boa produtividade.

Dessa forma, as áreas estão se expandindo no Brasil e mundo a fora, a demanda pela soja está muito alto, e a demanda funciona como um incentivo ao plantio da cultura.

É importante realizar um estudo, do que plantar e quanto plantar. Um estudo que eu falo de custo, qual terá uma maior rentabilidade. Quando custa plantar arroz nesse hectare, e quanto custa para a soja. Isso é uma função importante para nós engenheiros. Mas não existe bola de cristal, sempre ficar atento a diversidades que podem surgir.

Fator importante para levar em consideração: Estoques mundiais baixos, alta demanda, dólar em alta,  aumento do valor da soja.

Soja é uma commoditie, é um produto com padrão estabelecido que o mercado conhece e os preços não são na maior parte definido localmente e mas como também internacionalmente.

Soja exportação segundo Franciele Linck:

• Máximo de 14% de umidade;
• Máximo de 1% de impureza e;
• 8% grãos avariados.

Importante a padronização desde a colheita/armazenagem, porto não tem função de armazenar e sim de transportar a soja, por isso tem esse padrão definido.

Vamos falar de logística, 1 hectare bem conduzido terá uma média de 55 sacos. E milho produz até 3 vezes mais, chutando baixo. O volume influencia, por exemplo, para armazenar, para transportar… mas o custo de milho é mais alto. E ai planta soja ou milho?

Poucos armazéns,  Estradas cheias e até muitas vezes precárias, sem muitas possibilidades de escoar a produção e o preço que sobra é penalizado pelas mas condições e por isso é importante investir na logística, em um país dependente do agronegócio, politicas para desenvolvimento do agro.

Guerra comercial, EUA-CHINA

Antes de mais nada, a China é o principal mercado consumidor do país, somos o maior produtor seguido por EUA. E a china é a maior consumidora no mundo. Trump balançou diversos acordos comerciais, e isso impacta nas relações comerciais do mundo a fora. E mesmo que a China compre todo o estoque do país ela ainda ia ter que comprar dos EUA uma parte. E Brasil e EUA são dependentes do consumo da china.

Ou seja, Um tuite pode gerar grande movimentação de alta ou baixa nas bolsas.

O que presta atenção para os próximos anos para o preço da soja?

Primeiramente, é muito importante ficar atento a demanda, se ela vai continuar alta, aquecida (que foi o motivo das ultimas altas da bolsa de Chicago), demanda do mercado chinês, que voltou com o plantel de suínos.

Assim a oferta deve ser levada em consideração, para no momento certo vender, e ficar atento ao dólar (importante para rentabilidade). Ficar ligado ao covid e aos impactos da pandemia na economia mundial, ou seja, afetam o dólar que vem a afetar ao preço da soja.

Portanto, as perspectivas são positivas! Ou seja, devemos ficar de olho na produtividade, e no mundo a fora. Vamos nos manter atualizados e espero você aqui no próximo artigo para batermos um papo!

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Assim, como exemplo de atuação podemos citar: consultorias, análises laboratoriais, construções rurais, produção vegetal e animal, venda de insumos, máquinas e implementos agrícolas e muitos outros até a comercialização do produto final.

Mas você conhece bem esse curso?

Engenharia Agronômica

Muitas das vezes conhecemos a fama desse curso e nos esquecemos de realmente procurar conhece-lo. Não se trata de um curso de bebedeira, botina e chapéu e muito menos de um curso exclusivo masculino.

Atualmente o curso abriga tanto graduandos vindos do campo, como também dos centros urbanos. O curso atualmente cresceu muito para o sexo feminino e muitas das vezes são maioria nas cadeiras do curso.

Todos os cursos tem problemas, seguidos de longos anos em conjunto com uma sociedade, a qual tem mudanças lentas, ano após ano. Atualmente muitas barreiras estão sendo quebradas nesse curso e todos os profissionais estão orgulhosos da representatividade e continuação desse trabalho tão importante.

O engenheiro agrônomo atua no planejamento da safra e manejos, ou seja, cuidados com o solo, manejo de doenças, plantas daninhas e pragas agrícolas, na colheita dos insumos vegetais, do beneficio animal, armazenamento, industrialização e comercio.

Nesse sentido, no ano de 2019 representando 21% do PIB do brasileiro o agronegócio foi a base da economia brasileira. E ainda tem um longo campo de desenvolvimento.

Atribuições do Engenheiro Agrônomo, quais são?

DECRETO Nº 23.196, DE 12 OUT 1933 Regula o exercício da profissão agronômica e dá outras providências, confira aqui.

Portanto é habilitado para trabalhar em empresas no âmbito da Agronomia, projetando, coordenando, supervisionando, implantando projetos de produção e de comercialização agropecuária. E gerenciar o próprio negócio.

No mesmo sentido, também atua na produção de insumos, gestão ambiental e gestão do agronegócio; para realizar consultorias para empresas e para proprietários rurais.

Na defesa sanitária, na perícia e na fiscalização de postos, de aeroportos e de fronteiras; no controle de pragas e vetores em ambientes rurais e urbanos; na extensão, como agente de desenvolvimento rural, como docente e como pesquisador.

Agronomia ou Engenharia agronômica? Agrônomo ou Engenheiro agrônomo?

O decreto que regulamentou a profissão agronômica, 23.196, de 12 de outubro de 1933, também usou indistintamente os termos agrônomo e engenheiro agrônomo, de modo que desde então vem sendo utilizados como sinônimos.

Além disso, a obsessão pelo título de “engenheiro” antes do agrônomo era tão passional que os alunos enviaram cartas ao ministro da agricultura da época solicitando a reversão da matéria.

Ainda assim, houve ameaças de greves e até mesmo de cancelamentos de suas matriculas na agronomia com os alunos buscando cursos com titulações mais nobres como a engenharia, medicina e direito.

Não se pode negar a influência que o Ministério da Agricultura exerceu para a criação e manutenção dessa cultura de “Agronomia” e da titulação profissional “Agrônomo” em detrimento da Engenharia Agronômica e do título de Engenheiro Agrônomo.

Portanto o MEC tinha todo o poder – o de formar, registrar e fiscalizar o exercício da profissão. Somente perdeu esses poderes em 1966, com o advento da Lei 5.194 que passou o registro e a fiscalização do exercício profissional do engenheiro agrônomo para o sistema CONFEA/CREA.

Houve uma proliferação de leis conflitantes, ora retirando, ora obrigando a utilização de uma ou de outra denominação – agrônomo e engenheiro agrônomo.

Por consequência o MEC, ao receber a administração do ensino agrícola superior, manteve a denominação dos cursos como “Agronomia” e o título do formando “Engenheiro Agrônomo” (Resolução CFE 38/75).

Depois de muitas confusões e anos de discussão, em Decisão Plenária nº 1060/2014, os conselheiros federais do CONFEA decidiram que Agronomia é o nome do curso de bacharelado que forma o Engenheiro Agrônomo.

Portanto, atualmente, Agronomia é o nome do curso que confere o título profissional de Engenheiro Agrônomo.

Formação do Engenheiro Agrônomo

Antes de mais nada, para exercer essa profissão é preciso possuir o diploma de bacharel em um curso de Agronomia reconhecido pelo MEC, além do registro profissional no Conselho Regional de Engenharia e Agronomia (CREA) do estado brasileiro em que irá atuar.

É um curso superior com duração de cinco anos, um bacharelado que oferta aos estudantes disciplinas básicas nas áreas das ciências exatas, biológicas e humanas. Assim sendo alguns exemplos são como cálculo, estatística, física, química, bioquímica, genética, botânica, zoologia, fisiologia animal e vegetal;

E voltadas à profissão e atuação, como por exemplo, produção vegetal,  adubação de plantas, manejo de pragas, produção de animais, biotecnologia, processamento de produtos agropecuários, meteorologia, máquinas e implementos agrícolas, irrigação e drenagem.

Também voltadas para a engenharia/ administração/ sustentabilidade como, topografia e geoprocessamento, construções rurais, economia e administração e gestão agropecuária, extensão rural, classificação e conservação do solo, ecologia e manejo ambiental de propriedades rurais.

No inicio do curso, ou seja, nos primeiros anos,  é voltado para matérias básicas exatas e biológicas. Com intuito de ajustar o máximo possível a turma devido as diferenças de formação anteriores.

Entretanto logo chegam as primeiras cadeiras das disciplinas voltadas a atuação e profissão, como matérias de produção vegetal e animal, solos, engenharia agrícola, fitopatologias, pragas e outras. Boa parte da carga horária é dedicada a aulas práticas em laboratórios e visitas técnicas.

E depois de passar por todas as cadeiras e obter as notas, carga horária e frequências necessários ainda deve fazer o estágio que é obrigatório, assim como o famoso Trabalho de Conclusão de Curso (TCC).

O que se espera desse profissional?

É Esperado que consiga identificar problemas e propor soluções relativas à produção de alimentos, animais, energia, também gestão de empreendimentos rurais. Ter uma visão sistêmica, interdisciplinar e ética dos processos gerenciais e produtivos é muito importante.

Em relação às características pessoais, o perfil não é diferente do que é exigido atualmente para outras profissões, ou seja, características como proatividade, comunicação, resiliência, facilidade em trabalhar em equipe, foco em resultados e comprometimento.

De acordo com a Decisão Plenária nº 1060/2014, possui as seguintes competências/habilidades:

1. Projetar, coordenar, analisar, fiscalizar, assessorar, supervisionar e especificar técnica e economicamente projetos agroindustriais e do agronegócio.
2. Realizar vistorias, perícias, avaliações, arbitramentos, laudos, pareceres técnicos.
3. Promover a conservação e/ou recuperação da qualidade do solo, do ar e da água.
4. Atuar na organização e gerenciamento empresarial e comunitário e na gestão de políticas setoriais.
5. Produzir, conservar e comercializar alimentos, fibras e produtos agropecuários.
6. Participar e atuar em todos os segmentos das cadeias produtivas.
7. exercer atividades de docência, pesquisa e extensão.

Mercado de trabalho

O campo de atuação é bem diversificado, com demanda crescente por profissionais. Boa parte dos Engenheiros Agrônomos atuam no gerenciamento de propriedades rurais, em empresas de consultoria, em revendas agropecuárias, a indústria sucroalcooleira e em indústrias de máquinas, equipamentos e insumos ainda.

Muitos profissionais atuam em multinacionais de máquinas, implementos e insumos agrícolas, é comum encontrar trabalhando como Assistente Técnico de Vendas, Representante Técnico e Desenvolvedor de Mercado.

O Assistente Técnico implanta os experimentos de pesquisa ou de demonstração, oferece suporte técnico das especificações do produto, coleta dados e elabora relatórios. A principal função do Desenvolvedor de Mercado é demonstrar a performance dos lançamentos da empresa no campo para que, na safra seguinte, estes sejam vendidos. O Representante Técnico faz carteira de clientes, fechamento das vendas, o atendimento pós-vendas e a fidelização do cliente.

Além disso, pode abrir atuar como empreendedor, desenvolvedor de produtos, docente de curso técnicos e superiores, pesquisador e melhorador, ou seja a graduação de engenharia agronômica é bem ampla.

Juramento do Engenheiro Agrônomo

Conheça ou relembre o juramento feito por um futuro profissional da graduação de engenharia agronômica.

Juro, que no exercício da minha profissão de Engenheiro Agrônomo, vou me mostrar sempre fiel aos mandamentos da honestidade e da ciência, cumprindo e fazendo cumprir a fiel observância das leis e postulados da ética profissional. Trazer no peito a vontade de vencer e voltar a minha luta para melhorar o mundo. Respeitar a terra, trabalhando-a com racionalidade, para que mais ela possa produzir. Nunca esquecer que a sobrevivência e o crescimento do homem somente se consolidarão de forma duradoura se harmonizados com o meio ambiente. Utilizar a minha profissão para favorecer o progresso social e econômico do meu país. Assim eu juro.

Portanto, nunca deixe de cumprir esse lindo juramento, nem se deixe cegar pela ganância!

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O Café é uma planta de origem, acredita-se que da Etiópia. Dessa planta extraímos seu grão, que é a parte de maior importância e é consumido por todo o mundo nas mais diferentes formas. Conhecido por uma substância que possui ação estimulante no sistema nervoso central, capaz de aumentar o estado de alerta, o foco e a concentração, a cafeína.

Atualmente, nosso país é o maior produtor mundial e exportador de café, além de ocupar a segunda posição entre os países consumidores da bebida. 

Senta que vem história, lenda do Café: a origem do grão

Segundo uma lenda, um pastor da região da Etiópia passou a notar que as suas cabras ficavam de uma estranha forma, alteradas, mais espertas, ao comer as folhas e frutos do cafeeiro. Abismado, decidiu experimentar a planta de café e sentiu maior vivacidade e energia.

Assim sendo, tempos depois o café chegou na Arábia, onde foi  considerada milagrosa e tinha um papel social muito importante, principalmente pelo seu uso medicinal. Em seguida, levado para o Egito e, um pouco mais tarde, chegou à Turquia.

Até chegar na Europa no século XVII e foi produzido, primeiramente, na Inglaterra e na Itália. E em pouco tempo, chegou a outros países como Suíça, Holanda, Alemanha, França e Dinamarca.

Os responsáveis pela chegada da cultura na américa foram os holandeses que disseminaram o café pelo mundo. Transformaram suas colônias em grandes plantações de café, junto com portugueses, transportaram o café para a América.

A cultura de café no Brasil

A relação do Brasil com o café começou com mudas vindas do Jardim Botânico de Amsterdã. O café foi então transferido para o Maranhão e para a Bahia. Em 1774, as sementes chegaram ao Rio de Janeiro e de lá o cultivo se espalhou para outros estados: Paraná, Minas Gerais, São Paulo e Espírito Santo.

Historicamente, vale ressaltar que entre os anos de 1800 a 1930, o café foi extremamente importante para a economia brasileira, sendo um marco na história do país pelo seu cultivo e exportação. Assim sendo, na atualidade a  Região Sudeste se destaca na produção de café no Brasil, onde Minas Gerais, é o maior estado produtor de café arábica.

Café como uma bebida

Primeiramente, podemos falar que o café é uma bebida que proporciona uma série de benefícios para a saúde e pode ser feita de vários jeitos. Em geral, conhecemos o café quente, tradicional nas casas brasileiras o qual tem um  termogênico ajudando na perda de peso, principalmente sem a adição de açúcar, ainda podemos citar sua ação estimulante.

Benefícios do café

• Efeito estimulante;
• Ajuda a emagrecer;
• Melhora o desempenho nos exercícios;
• Bom para os músculos;
• Protege o sistema respiratório;
• Previne o Parkinson;
• Diminui o risco de depressão;
• Previne câncer;
• Diminui o risco de morte;
• Previne espasmos nos olhos, e;
• Previne a morte por cirrose.

Qualidade do produto

É feita uma analise da qualidade dos cafés, os quais ganham uma classificação. Os cafés são coletados no ponto de venda, descaracterizado e enviados para Laboratórios Credenciados que irão executar os seguintes testes:

O que irá determinar a Categoria de Qualidade do Café será a faixa de nota final obtida pelo produto, numa escala de 0 a 10. A faixa da nota de qualidade é obtida através do conjunto do tipo de bebida, torra e outros.

Tudo isso é feito por um grupo treinado de provadores credenciados que fazem a análise sensorial do café seguindo metodologia validada pela ABIC e verificará a Qualidade Global da bebida.

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Primeiramente é bem obvio que o setor do Agronegócio e agricultura familiar tem imensa importância para o país e para o PIB. Mas você sabe os motivos da queda do PIB e crescimento do Agro? Bora conferir então!

Covid-19 e seu impacto

Desde o surgimento do vírus e do início da pandemia, vimos e provamos o medo instaurado pelo mundo a fora. E por aqui a coisa não foi diferente, sofremos muitos e ainda sofremos. Muitos viram perdas de perto, e muitos não acreditam no que está acontecendo.

Assim, muitas empresas fecharam, reduziram seu quadro de funcionários, e se viram sozinhas no ano de 2020, e muito pouco mudou em 2021. Mas, e o Agro, qual foi o impacto?

A agropecuária foi o único dos três grandes setores da economia (serviços e indústria) que cresceu em 2020, sendo um crescimento cerca de 2% em relação a 2019, mesmo com a queda do PIB de 4,8%.

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Portanto, objetivo deste artigo é explorar um ponto que fica oculto para a maior parte das pessoas e apenas os profissionais que trabalham especificamente em áreas de desenvolvimento de máquinas tem conhecimento e utilizam desta tecnologia para contribuir significativamente com a produtividade do agronegócio brasileiro.

As áreas de cultivo do país tem se tornado cada vez maiores, fazendas produtoras cada dia tem se expandido territorialmente, a disputa por terras produtoras nunca foi uma novidade no Brasil.

O objetivo é alcançar produção cada dia maior e conseguir abastecer o mercado nacional e internacional. Para isto, produtores têm investido em equipamentos capazes de atender com maior abrangência de área; equipamentos que sejam mais robustos, e ofereçam menores tempos de parada por manutenções, além de oferecerem menor consumo de combustível; são o maior desejo de grande parte dos produtores brasileiros.

Para quem esta externo ao universo de máquinas agrícolas talvez seja um questionamento que nem se passe pela cabeça. Mas como um equipamento pode ser robusto para atender à agressiva produtividade agrícola e ainda ser leve para contribuir para um baixo consumo de combustível? Ou mesmo para contribuir com maiores velocidades de colheita, transporte ou plantio?

O GRANDE DESAFIO

Este é o maior desafio dos fabricantes de máquinas agrícolas: disponibilizar equipamentos robustos e leves. Durante muito tempo a resiliência do aço (sua capacidade de se deformar e retomar sua característica inicial sem perder as propriedades),  foi a responsável por esta missão e colocou este material como a principal matéria prima na fabricação de máquinas agrícolas.

Porém este desafio tem se tornado cada dia maior, os aços convencionais de fabricação mecânica já não são capazes de atender aos atuais requisitos para fabricação de uma máquina agrícola de alta eficiência.

ALGUNS CONCEITOS TÉCNICOS

Um ponto que mede até onde um aço pode deformar e retornar ao ser estado inicial, é denominado limite de escoamento. Deformações que ultrapassam este ponto, já são responsáveis por modificações em geometria e propriedades do aço; como por exemplo empenamento de um chassi, amassamento de uma roda, empenamento de um eixo e diversos outros problemas encontrados no campo em máquinas agrícolas. Um segundo ponto que mede a deformação de um aço é denominado limite de ruptura.

Este já é responsável por maiores prejuízos na estrutura de um equipamento; como por exemplo um eixo que quebra, seu aço atingiu o limite de ruptura e o prejuízo já não pode ser recuperado, apenas substituído.

O conceito acima é o responsável por mudanças estruturais no aço, o que faz com que ele ainda seja a principal matéria prima na fabricação de máquinas agrícolas; porém agora, com o auxílio da tecnologia, máquinas agrícolas vêm cada dia mais utilizando de aços especiais em sua estrutura.

O mercado vem disponibilizando aços especiais de altíssimo limite de escoamento, o que resulta em uma estrutura de máquina com chapas menos espessas, portanto mais leves; e que podem deformar muito mais sem atingir seu limite de escoamento.

Claro que existem diversos outros fatores que contribuem para maior resistência da estrutura de uma máquina agrícola. A geometria de fabricação de seu chassi pode trazer resultados impressionantes quanto ao nível de resistência desta peça. Porém estes são recursos provenientes dos processos de fabricação e não são objetivo deste artigo no momento.

APLICAÇÃO DOS CONCEITOS TÉCNICOS ACIMA

A tecnologia vem melhorando a qualidade e características do aço para atender às exigências do agronegócio. Assim, aços de alta resistência mecânica são importantes aliados na busca por equipamentos resistentes aos esforços para trabalho no campo e leves para contribuir com alta produtividade, baixo consumo de combustível e pequena compactação do solo.

Algumas outras características ainda são exigidas, pois existem muitos outros problemas enfrentados pelos produtores da agricultura. Alguns deles são também solucionados por aços especiais, como o desgaste; um próximo artigo abordará aços de alta resistência ao desgaste; muito aplicados além da agricultura também na construção civil.

Certamente, a importância e características de um aço de alta resistência mecânica disponibilizada por trabalhos na estrutura do aço, apresentaram significativas contribuições para as construções do agronegócio. Resultados importantes são frutos destas características e um importante setor da economia tem sido impulsionado por esta tecnologia.

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