Atualmente, vivemos em uma era em que as questões relacionadas ao meio ambiente vem se tornando cada vez mais importantes à medida que os problemas ambientais se agravam.

Sendo assim, os governos e órgãos reguladores estão tendendo a criar leis, regulamentos e normas de conformidade ambiental, para que, de certa forma, as empresas busquem investir em energias renováveis, tecnologias limpas, processos que agridam pouco ou nem agridam o meio ambiente.

Mas será que todo profissional está apto a avaliar se a empresa está em conformidade com esses regulamentos? Ou faz-se necessário a contratação de um consultor?

Enfim… a consultoria ambiental se baseia na utilização de conceitos biológicos, químicos, físicos dentre outras áreas para a realização de perícias e análises ambientais.

Quando falamos em conformidade ambiental temos que definir metas para que possamos atingir nossos objetivos.

Mas, o que seriam metas ambientais?

Meta ambiental

A meta ambiental é nada mais que um objetivo traçado, isso quer dizer, o quanto de energia eu quero reduzir? Quais e o quanto de área degradada eu quero recuperar? O quanto de efluente eu quero recuperar visando não despejar no meio ambiente?

As empresas que oferecem esse tipo de consultoria, utilizam, como uma das ferramentas, o ciclo PDCA.

Vale a pena contratar uma consultoria ambiental?

Quando falamos em estar em conformidade com leis e normas ambientais temos que avaliar se temos profissionais com essa aptidão, pois, com o passar do tempo essas leis ficam mais rigorosas.

O que seria mais econômico? Contratar uma consultoria ambiental ou pagar uma multa milionária?

Além disso, se o tempo é dinheiro, com essa expertise, esses profissionais têm a capacidade de executar a análise e gerar relatórios com uma maior rapidez, eficiência, clareza e o mais importante, segurança na análise. Isso quer dizer, uma análise mal feita pode gerar sérias implicações econômicas e sociais se o planejamento e a ação não atenderem os requisitos ambientais.

Contudo, sempre que pensamos em uma consultoria, temos que avaliar se a empresa ou profissional contratado suprirá sua demanda.

Sendo assim, estude… pesquise…

E como fazer isso? Segue aí! Pegue um papel e uma caneta e anote essas dicas incríveis.

Processo para escolha de um consultor 

Defina um objetivo baseado em suas necessidades

Antes de tudo, você precisa avaliar em qual área você pretende aplicar essa política ambiental, pois cada consultor ambiental é especializado em determinada área.

Além disso, você precisa definir seus prazos e claro, definir um orçamento.

Analise o histórico do consultor 

Não contrate apenas pela descrição que você viu no anúncio.

É de extrema importância, para garantir a qualidade no serviço, realizar uma entrevista com o consultor ambiental para saber se qual a expertise do consultor na área, conhecer os projetos em que ele já atuou, dentre outros. 

Verifique as credenciais

Sobretudo, antes de fechar o contrato, verifique se a empresa possui consultores aptos a atuarem em áreas contaminadas. Para isso, solicite um portfólio.

O consultor ambiental, além de conhecimento técnico, deve ter amplo conhecimento jurídico

Já possui um escopo?

Não? Então, descreva de forma bem detalhada o trabalho que você está requisitando. Dessa forma, poderá realizar uma nova reunião com a equipe de consultoria ambiental para que não haja uma má interpretação e que as dúvidas possam ser sanadas.

Caso necessite de ajuda, peça ajuda ao consultor para definir esse escopo.

Conheça as normas ambientais

Do mesmo modo, o consultor tem por dever lhe apresentar a lista de requisitos para que você possa estar em conformidade com a norma ambiental. O dever dele, é guiá-lo para que você atinja sua meta.

Em suma, espero ter ajudado com essas pequenas dicas sobre consultoria ambiental. E claro, o assunto vai muito mais além. 

Continuem acompanhando o blog da engenharia! Curtam! Compartilhem!

Afinal, nosso time possui profissionais com experiência na área ambiental.

Bem como, não deixar de interagir!!!! Digam quais assuntos gostaria de saber! Teremos o prazer de nos aprofundarmos e compartilharmos nosso conhecimento e experiência de forma mais descontraída e descomplicada.

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1. O que é planejamento estratégico
2. Como fazer seu planejamento estratégico passo a passo
3. Exemplo de um planejamento estratégico

Planejamento estratégico: o que é?

Então, planejamento estratégico é uma ferramenta de gestão que mapeia o caminho para atingir objetivos em uma empresa. Ou seja, ele funciona como um roteiro que determina onde a empresa está, aonde quer chegar e quais são as ações necessárias para isso.

Com um bom plano, você consegue definir metas, traçar estratégias, antecipar problemas e monitorar seu progresso em qualquer projeto.

Portanto, o planejamento estratégico substitui a “gestão por intuição” e ajuda empreendedores a enxergarem mais claramente os rumos do negócio.

Como você pode fazer seu planejamento estratégico: passo a passo.

O planejamento estratégico deve seguir etapas lógicas para ser bem-sucedido e não acabar engavetado. Bora começar!!!

1. Comece pelo diagnóstico da empresa

Primeiramente comece por um raio X completo do negócio, utilizando ferramentas para avaliar sua posição financeira, construção de marca, desempenho de processos, satisfação dos colaboradores, qualidade dos produtos/serviços, entre outros fatores.

Sendo assim, sugiro que utilize a ANÁLISE DE SOWT, quer dizer: Strengths (Forças), Weaknesses (Fraquezas), Opportunities (Oportunidades) e Threats (Ameaças).

Resumindo: se algo impactar sua atividade, direta ou indiretamente, coloque na balança.

2. Trace seus objetivos

Dessa forma, agora que você tem as informações coletadas no mercado e pela Análise SWOT, você terá uma ideia do que fazer daqui a 1 mês, 6 meses, 1 ano, 5 anos e 10 anos.

Uma dica valiosa, ao definir as suas metas ou da sua empresa, é dar preferência para aquelas que podem ser quantificadas. Sugiro como exemplo um crescimento no faturamento de 30%, ou aumentar o ticket médio em 20% ou ser a referência no setor dentro de cinco anos.

3. Crie estratégias e ações

Contudo, é normal, para quem não está habituado a elaborar um plano, confundir ação com estratégia.

Enquanto a primeira diz respeito às medidas práticas para a realização das metas, a segunda define a forma como devem ser alcançadas.

Para deixar mais claro, vamos a um exemplo:

• Objetivo/meta: Aumentar a lista de contatos semanais 10% nos próximos 3 meses;
• Estratégia: Lançar um produto online que a concorrência não tem;
• Ações: Contratar novos profissionais para desenvolvimento de produtos, realizar pesquisas de mercado ou investir mais em marketing digital.

Como você pode ver, são vários pontos que precisam ser definidos, e toda a equipe deve ser envolvida no processo.

Nesse sentido, um brainstorming (tempestade de ideias) pode ajudar, desde que as ideias sejam registradas e posteriormente organizadas de forma objetiva (uma simples planilha ou um Trello).

4. Prepare um cronograma

Se você já tem seus objetivos, metas, estratégias e ações, só falta organizar tudo isso em um cronograma e deixar claro qual a função de cada colaborador ou se você é o faz tudo, deixe isso bem claro onde for possível (caderno, quadro branco, postit, planilha ou trelllo).

Esse passo é importante para garantir que o plano seja colocado em prática da forma que foi pensado. Do contrário, ele corre o risco de acabar na gaveta.

O cronograma deve conter as metas e ações planejadas e seus respectivos responsáveis, prazos de execução, indicadores de desempenho, recursos necessários e outras informações relevantes para a equipe.

Se você puder criar esse documento com apelo visual, como em um quadro de planejamento que possa ser visualizado por todos (físico ou digital), melhor ainda.

5. Coloque o plano em prática

Agora é hora de colocar em prática o plano de ação e acompanhar de perto os resultados.

Os indicadores que você definiu no quinto passo serão sua principal referência para monitorar o progresso do planejamento estratégico, mantendo o controle sobre cada tarefa e ação.

6. Avalie e revise o plano continuamente

Por fim, é importante ter em mente que o planejamento estratégico é uma ferramenta dinâmica, ou seja, deve ser adaptada às mudanças no caminho.

Ter um plano significa ter um rumo, mas você terá que reavaliar continuamente as metas e, se necessário, fazer alguns desvios conforme as circunstâncias.

Do contrário, se você tentar seguir o plano original à risca, poderá cometer erros de gestão e deixar de aproveitar oportunidades ou detectar ameaças do mercado.

Então, lembre-se de ser flexível e fazer as correções necessárias, mantendo apenas o que está funcionando no seu planejamento.

Exemplo de um planejamento estratégico

Dessa forma, para deixar ainda mais claro, vamos a um exemplo simples da aplicação do planejamento estratégico.

Assim, imagine uma pequena empresa que presta serviços de ENGENHARIA CIVIL e precisa aumentar sua base de clientes, seguindo o plano abaixo:

• Objetivo: Dobrar a base de clientes em 2 anos;
• Diagnóstico: Percepção de valor superior em relação aos serviços do principal concorrente, mas público-alvo mais restrito;
• Estratégias:
  • Criar um plano de serviços mais acessível para atrair um novo público;
  • Investir em retenção e fidelização de clientes;
  • Fortalecer a presença da marca no mercado-alvo;
• Ações:
  • Fazer uma pesquisa de mercado para entender o novo público-alvo;
  • Criar um fluxo de marketing de conteúdo no site, blog e redes sociais;
  • Investir em marketing de performance (Facebook Ads);

Mas, esse seria um esquema simples, que não inclui o diagnóstico completo, cronograma para realização de cada uma das etapas e métricas de desempenho.

O importante aqui é atentar para o responsável pela execução das tarefas, também deva atuar no monitoramento e coordenação das atividades.

Além disso, o planejamento deve ser incorporado à cultura da sua empresa como uma ferramenta indispensável em qualquer projeto.

Assim sendo, quanto mais você praticar, melhores ficarão seus planos e mais rápidos serão os resultados.

Portanto, agora você está pronto para adotar o planejamento estratégico no seu negócio e chegar aonde você sempre quis?

Se esse artigo deixou claro o que é PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO, deixe aqui em baixo seu comentário e não se esqueça de me seguir no Instagram @eng.angelosantos.

Leia também: Guia para engenheiros como abrir um escritório.

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Afinal, qual seria o limitante entre a vontade e o medo causado pela “inexperiência”?

Que quase todo recém-formado sai da academia empolgado para colocar a teoria em prática, todo mundo já sabe. Porém, na hora H, é muito comum a incerteza, principalmente no que se refere à tão importante primeira oportunidade de negócio e ao primeiro serviço.

Nesta perspectiva, o conhecimento da Tabela de Honorários – referente à região onde você estará atuando – torna-se fundamental. E esta informação pode ser facilmente concedida pelo seu Conselho Profissional (CREA ou CRQ) ou Sindicato.

Mas… E quanto cobrar pelo meu primeiro serviço?

É aconselhável que, como profissional prestes a fechar seu primeiro serviço, você se baseie na Tabela de Honorários antes de dar o seu preço. E, mesmo considerando-se “inexperiente”, é importante que reconheça o seu investimento e todo estudo dedicado para chegar onde está.

Que tal aceitar o desafio e perder o medo de colocar o seu conhecimento teórico e a sua competência em prática, pesquisando um pouco sobre o seu futuro cliente antes do primeiro contato?

Durante a negociação, faça um rápido (e certeiro) diagnóstico da problemática apontada por ele e apresente, subjetiva e superficialmente, um plano de ação. Mostrando que você conhece a solução, e que está pronto, apto para realizar seu primeiro serviço e alcançar os resultados esperados.

Como o cliente pode encarar isso?

Mais do que você, seu futuro cliente conhece a realidade da situação em que se encontra e, obviamente, deseja ser bem sucedido nos negócios, logo, se ele observar em suas palavras a garantia de uma solução eficaz e produtiva para as necessidades apresentadas, vendo também um bom custo benefício para o investimento nos seus serviços (perceba que não envolve somente o custo, mas também os benefícios que você pode agregar), a chance de recusar um preço embasado em uma Tabela de Honorários é mínima.

Porém, se a recusa acontecer, que tal pedir uma contra-proposta e avaliar se o valor ofertado por ele está de acordo com o que, de fato, você, como profissional, poderá agregar àquele negócio?

Na hora de fechar o primeiro serviço…

Lembre-se, que sinceridade, confiança, profissionalismo, seriedade e sobretudo ética, são fundamentais nos serviços de Engenharia, portanto, não desvalorize o seu trabalho e não se responsabilize pelos serviços aos quais ainda não se considere pronto para fazer.

Pode ter certeza de que, pensando assim, você sempre saberá como agir para garantir o sucesso de seu cliente e a consolidação de sua carreira profissional.

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